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A.FABE取自四個(gè)英文單詞feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B.features指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的內(nèi)在屬性。
C.advantages即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過列舉、描述，直接或間地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)。
D.benefits即說明該產(chǎn)品能給客戶帶來哪些好處
E.FABE模式在實(shí)際銷售操作中也稱為介紹式銷售。
A.I為identification的縮寫，意為通過識(shí)別，把銷售的產(chǎn)品同客戶的愿望結(jié)合起來
B.D為demonstration的縮寫，意為通過演示，示范產(chǎn)品特性
C.E為elimination的縮寫，意為淘汰不適合客戶需求的產(chǎn)品
D.P為proof的縮寫，意為向客戶證實(shí)其選擇的正確性
E.A為acceptance的縮寫，意為及時(shí)促成，要求客戶做出購買決定
最新試題
企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設(shè)備、商品擺設(shè)等會(huì)引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購買欲望，說明了（）的重要性。
針對(duì)顧客差異化的分析，美國數(shù)據(jù)庫營銷研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）
企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本一般不包括（）
（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗(yàn)性分析，缺乏動(dòng)態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對(duì)外直接投資行為。
以需求為導(dǎo)向的理論模式是（）
薪金加傭金制度的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
對(duì)銷售人員的批評(píng)是最常見的負(fù)激勵(lì)手段，根據(jù)內(nèi)容和對(duì)象不同，批評(píng)可分為（）
股票的性質(zhì)主要有（）
（）是最早關(guān)于對(duì)外直接投資的理論分析，它在很大程度上改變了跨國公司研究的理論基礎(chǔ)和研究方向，并為后來的跨國直接投資研究提供了重要的理論參考。
CRM的對(duì)象是（）