任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

談判風(fēng)格的作用是（）

匯報也可分為（）

劣勢條件下的談判策略有（）

均勢條件下的談判策略有（）