單項(xiàng)選擇題找到合適的時(shí)機(jī)時(shí)，便可立即提出成交建議。令顧客同意購(gòu)買你的商品的策略有很多種，其中請(qǐng)求成交法是指（）。

A.在接到顧客購(gòu)買信號(hào)后，用明確的語言向顧客直接提出購(gòu)買建議，以求適時(shí)成交的方法。
B.銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。
C.在尚未確定成交，對(duì)方仍持有疑問時(shí)，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購(gòu)買的一種策略。
D.銷售人員向顧客提供幾種可供選擇的購(gòu)買方案來促成交易的策略。


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1.單項(xiàng)選擇題商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在（）和對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)兩個(gè)方面。

A.對(duì)損失程度的估計(jì)
B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估
C.人員風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)
D.非人員風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)

2.單項(xiàng)選擇題一種由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)敘述中，正確的是（）。

A.對(duì)買主來講，越爭(zhēng)取利益越小，使之感覺不太良好，終局情緒不高
B.雖然讓步過程有趣味，但無新鮮感
C.不利于在洽談各方在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議
D.容易導(dǎo)致讓步上的失誤

3.單項(xiàng)選擇題銷售促進(jìn)決策活動(dòng)包括：建立銷售促進(jìn)目標(biāo)；選擇銷售促進(jìn)工具；制定銷售促進(jìn)方案；試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案和（）。

A.跟進(jìn)銷售促進(jìn)效果
B.檢查銷售促進(jìn)效果
C.評(píng)估銷售促進(jìn)效果
D.固化銷售促進(jìn)效果

4.單項(xiàng)選擇題征詢代理商的方式主要有直接信函征詢和（）兩種方式。

A.電話征詢
B.媒體征詢
C.宣傳征詢
D.廣告征詢