單項選擇題

某公司的供應(yīng)經(jīng)理已開始準(zhǔn)備與可能合作的關(guān)鍵原材料供應(yīng)商談判。供應(yīng)經(jīng)理試圖根據(jù)市場和財務(wù)因素安排一個最合適的談判時間。以下哪種因素最不可能有利于買方公司？（）

A.公司上一季度業(yè)績非常好，公司股價有望大幅上升
B.許多需要的材料供應(yīng)缺貨
C.幾個潛在供應(yīng)商最近流失了一些大客戶
D.簽訂長期合同是公司策略的一部分

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單項選擇題

一家破產(chǎn)后組建的機構(gòu)的供應(yīng)經(jīng)理與該機構(gòu)以前的供應(yīng)商談判，這是一種主要原材料的供應(yīng)商。該供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)的總體表現(xiàn)堪稱典范，供應(yīng)經(jīng)理希望從該供應(yīng)商處購買全部此種原材料。供應(yīng)經(jīng)理清楚地知道，如果目標(biāo)價格能談成，該機構(gòu)將能在市場上站穩(wěn)腳跟。以下哪一項是供應(yīng)經(jīng)理在談判中最薄弱的環(huán)節(jié)？（）

A.訂貨量和交貨時間無法確定
B.該機構(gòu)的財務(wù)歷史有不良記錄
C.該供應(yīng)商與該機構(gòu)的競爭對手有生意往來
D.供應(yīng)經(jīng)理希望簽訂長期合同

單項選擇題

XYZ公司的供應(yīng)經(jīng)理計劃與供應(yīng)商A談判，該供應(yīng)商負責(zé)提供于XYZ生產(chǎn)線上的一種重要軟件。 XYZ公司對這款軟件很滿意，但最近供應(yīng)商A提醒XYZ公司，他們正在縮減為XYZ公司所使用的版本提供的支持服務(wù)。供應(yīng)經(jīng)理知道對于XYZ公司來說軟件升級的費用太高。在這種情形下，供應(yīng)經(jīng)理為談判做準(zhǔn)備的第一步應(yīng)該做什么？（）

A.決定由誰代表XYZ公司進行談判
B.為參加談判的每個人分配任務(wù)
C.給XYZ公司在談判中的成功下一個明確的定義
D.將談判策略寫下來