A.談判中對(duì)人溫和對(duì)事強(qiáng)硬，把人與事分開
B.主張按照共同接受的客觀公正的原則和公平價(jià)值來取得協(xié)議，而不簡單的依靠具體問題的討價(jià)還價(jià)
C.談判中不謀而合而不施詭計(jì)，追求利益而不失風(fēng)度
D.努力尋找共同點(diǎn)消除分歧，爭取共同滿意的談判結(jié)果

A.結(jié)果往往不夠理想
B.硬式談判沒有效率
C.硬式談判給友誼帶來危險(xiǎn)
D.硬式談判太過生硬，往往達(dá)不到目的

A.可以集思廣益，尋找更多更好的對(duì)策方案
B.可以運(yùn)用多人談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
C.組隊(duì)本身就有一定的難度，組建天下無雙隊(duì)伍涉及到規(guī)模的確定人員選擇領(lǐng)導(dǎo)人的任命等各方面問題
D.組隊(duì)后談判過程中的隊(duì)伍協(xié)調(diào)管理更是一件難度甚高的工作

A.避免對(duì)方攻擊己方實(shí)力較弱的成員
B.避免多人參加談判時(shí)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)
C.談判者一人要同時(shí)對(duì)付多方面問題，擔(dān)負(fù)多方面的工作
D.談判人員要單獨(dú)做出決策，其面臨的決策壓力較大

A.盡量做大利益
B.分散目標(biāo)，避開利益沖突
C.主觀為自己，客觀為他人
D.為對(duì)方著想，最終達(dá)到自己的目的