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【簡答題】什么是商務談判？
答案：
參與各方為了協(xié)調(diào)、改善彼此的經(jīng)濟關系，滿足貿(mào)易的需求，圍繞標的物的交易條件，彼此通過信息交流，磋商協(xié)議達到交易的目的的行...
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【簡答題】簡述談判的目的。
答案：
協(xié)調(diào)利害沖突，實現(xiàn)共同利益。
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【簡答題】什么是談判？
答案：
參與各方基于某種需要，彼此進行信息交流，磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)其相互關系，贏得或維護各自利益的行為過程。
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【案例分析題】某國商人喜歡“降價求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對方降價，一旦對方降低了價格，他們就會永遠將價錢壓在低水平上。另外，他們會“欲擒故縱”，告訴對手：“你的開價實在太高，你的競爭者們報價都相當?shù)?，如果跟他們做生意，現(xiàn)在都快達成協(xié)議了。”再不然，他們就使出“虛張聲勢”的強硬招數(shù)，比如大聲喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。在與該國商人談判時，我國商人應注意什么？
答案：
謹慎考慮以降低風險，保護自己；注意利益均衡，講究實效。
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【案例分析題】某國商人喜歡“降價求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對方降價，一旦對方降低了價格，他們就會永遠將價錢壓在低水平上。另外，他們會“欲擒故縱”，告訴對手：“你的開價實在太高，你的競爭者們報價都相當?shù)?，如果跟他們做生意，現(xiàn)在都快達成協(xié)議了?！痹俨蝗唬麄兙褪钩觥疤搹埪晞荨钡膹娪舱袛?shù)，比如大聲喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一國籍的？
答案：
上述案例中的商人最有可能是俄羅斯人。
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【論述題】論述商務談判人員的素質(zhì)低下表現(xiàn)和提高素質(zhì)措施。
答案：
（一）談判人員素質(zhì)低下表現(xiàn)：
1）表現(xiàn)出急躁情緒，如急于求成，好表現(xiàn)自己
2）拖泥帶水，遲疑猶豫，怕...
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【論述題】聯(lián)系實際說明如何對商務談判人員進行管理。
答案：
商務談判人員進行管理包括兩個方面：
（一）人事管理
1）、談判人員的挑選。
2）、談判人員...
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【簡答題】如何建立談判雙方的信任關系？
答案：
建立談判雙方的信任關系需要：
1）.站在他人的角度設身處地談問題，不要只說自己的理由；
2）.消除對...
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【簡答題】簡述商務談判的準備工作。
答案：
商務談判的準備工作包括：1）、對談判環(huán)境因素的分析；
2）、談判信息的收集；
3）、談判目標和對象的...
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【簡答題】談判開局階段如何考慮談判雙方之間的關系？
答案：
考慮談判雙方之間的關系，分為四種情況：
（1）如果雙方在過去有過業(yè)務往來，且關系很好，那么這種友好的關系應作為...
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【簡答題】簡述說服技巧的環(huán)節(jié)和要點。
答案：
（一）說服技巧的環(huán)節(jié)
1.建立良好的人際關系，取得他人的信任；
2.分析你的意見可能導致的影響；
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