福喜家具集團(tuán)是我國(guó)一家大型家具生產(chǎn)集團(tuán)，建立于20世紀(jì)80年代。它過(guò)去主要是以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略向國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格低廉、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的常用家具，也有少量家具出口到東南亞國(guó)家及臺(tái)灣地區(qū)。該企業(yè)的材料供應(yīng)商主要在國(guó)內(nèi)，但是近兩年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)物價(jià)水平的上漲，家具原材料及人工費(fèi)用都出現(xiàn)明顯的上漲，一些簽訂長(zhǎng)期協(xié)議的供應(yīng)商也提出了更改協(xié)議的要求，要求提高采購(gòu)價(jià)格。過(guò)去該企業(yè)的家具主要進(jìn)入二三線地區(qū)的家具賣(mài)場(chǎng)銷售，與一些銷售渠道形成了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系。不過(guò)，近年來(lái)家具賣(mài)場(chǎng)受到了互聯(lián)網(wǎng)銷售的巨大沖擊，經(jīng)營(yíng)狀況大不如從前。
目前，行業(yè)內(nèi)若干個(gè)著名的大品牌主導(dǎo)了市場(chǎng)份額的65%以上。新企業(yè)要想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，還需要為數(shù)不少的一筆起步費(fèi)用來(lái)達(dá)到足夠大的規(guī)模，才能與現(xiàn)有企業(yè)抗?fàn)帲虼?，新企業(yè)的生存空間比較有限。但是值得注意的是，南方地區(qū)陸續(xù)涌現(xiàn)出不少小型企業(yè)，它們一般規(guī)模小，設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)，知名度也不高，但是可以借助于搭車策略，很容易地獲得業(yè)內(nèi)最新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并進(jìn)行快速效仿，或者通過(guò)其它方式進(jìn)行創(chuàng)新性替代。
隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，品味更加多變，雖然品牌依然起著很重要的吸引作用，但是顧客對(duì)于設(shè)計(jì)樣式和服務(wù)的要求也越來(lái)越高，購(gòu)買(mǎi)家具的渠道也越來(lái)越多元化。尤其近年來(lái)，定制化設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)成為家具生產(chǎn)和銷售的主流趨勢(shì)。
在這種情況下，福喜家具集團(tuán)面臨著重要的戰(zhàn)略抉擇。這家企業(yè)應(yīng)該怎樣制定下一步的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略呢？