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任何營銷渠道都會(huì)不同程度地存在著沖突。
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渠道的長度越長(渠道的層次越多),可能的垂直渠道沖突越少。
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醫(yī)藥營銷領(lǐng)域中常見的水平渠道沖突主要表現(xiàn)形式為:同層次的代理商(或醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè))之間跨區(qū)域銷售,即竄貨問題、壓價(jià)銷售等。
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