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試述人員推銷的特點
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正確答案:人員推銷具有廣告和宣傳等其他促銷形式所無法比擬的優(yōu)勢或優(yōu)點。這包括:(1)人員推銷注重人際關系,有利于顧客同銷...
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試述客戶關系管理的實施目標
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正確答案:客戶關系管理(CRM)是指通過培養(yǎng)企業(yè)的最終客戶、分銷商和合作伙伴對本企業(yè)及其產品更積極的偏愛或偏好,留住他們...
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人員推銷決策:是指企業(yè)根據外部環(huán)境變化和內部資源條件設計和管理銷售隊伍的一系列活動。包括
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正確答案:是指企業(yè)根據外部環(huán)境變化和內部資源條件設計和管理銷售隊伍的一系列活動。包括:確定銷售目標;確定銷售規(guī)模;分配銷...
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