國際商務(wù)師國際商務(wù)師綜合練習(xí)章節(jié)練習(xí)(2018.02.16)

來源：考試資料網(wǎng)
2.名詞解釋立場型談判法
參考答案：

指把任何情況都看做是一場意志的競爭和搏斗，認(rèn)為立場越強硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。

9.名詞解釋實質(zhì)性分歧
參考答案：

是原則性的根本利益分歧。

參考答案：是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。