國(guó)際商務(wù)師國(guó)際商務(wù)師綜合練習(xí)章節(jié)練習(xí)(2018.03.10)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

是指以取得成功為滿足，對(duì)權(quán)力與成功的期望很高，對(duì)友好關(guān)系期望很低的談判對(duì)手。

6.名詞解釋讓步型談判法
參考答案：

指希望避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，把對(duì)方當(dāng)做朋友而不是敵人的一種談判方法。