國(guó)家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2018.11.02)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 討價(jià)運(yùn)作過(guò)程中可不考慮的原則是（）

2.名詞解釋詢盤

參考答案：是指交易一方欲購(gòu)買或出售商品時(shí)，向另一方發(fā)出探詢?cè)擁?xiàng)買賣及有關(guān)交易條件的一種表示，通常多由買方發(fā)出。

3.判斷題在市場(chǎng)商品屬于壟斷經(jīng)營(yíng)時(shí)，賣方可以采用選擇“不開先例”策略。

4.判斷題談判的干擾信息來(lái)自談判現(xiàn)場(chǎng)之外。

5 談判中的禮節(jié)規(guī)則要求（）

6 環(huán)境信息中政治法律信息不包括（）

7.判斷題買家使用“空城計(jì)”須出低價(jià)且各種條件要優(yōu)惠，心中所想的即為提出的條件。

8 下列最可能成交的報(bào)價(jià)是（）。

9 可以用“特價(jià)”“拍賣”等報(bào)價(jià)形式，或者為客戶提供諸如免費(fèi)送貨等服務(wù)達(dá)成銷售的手段是（）。

10.判斷題合作合同系指交易的委托人與受托人之間達(dá)成的協(xié)議。