銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.05.07)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 （）規(guī)定了銷售單位和個(gè)人必須實(shí)現(xiàn)的最低目標(biāo)。

2 產(chǎn)品生命周期指出，引起產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷期間的（）變化的原因，由此提供了制定不同營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析基礎(chǔ)。

3 以下哪項(xiàng)不屬于區(qū)域型銷售組織的特點(diǎn)（）

4 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)（）往往屬于復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為.

5 區(qū)域設(shè)計(jì)的第一步是（）

6 選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般需要經(jīng)過(guò)3個(gè)階段：①（）；②對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析；③進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合和成本分析

7 （）是指產(chǎn)品能帶給顧客的基本效用或者利益。

8.問(wèn)答題假如某企業(yè)銷售部要選聘一名高級(jí)主管，它應(yīng)采用內(nèi)源渠道還是外援渠道？為什么？

參考答案：管理人員的選聘來(lái)源有兩方面：一是從組織內(nèi)部培養(yǎng)、選拔、任用，即內(nèi)部來(lái)源；二是從組織外部招聘，即外部來(lái)源。選聘管理人員是采...

9.問(wèn)答題銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)過(guò)程一般包括哪幾個(gè)步驟？

參考答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；

10 推銷過(guò)程中，推銷人員必須堅(jiān)持以（）為中心。