是分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務，是銷售人員需要努力實現(xiàn)的銷售目標。
是企業(yè)期望在特定區(qū)域內(nèi)取得的在行業(yè)預計總銷售額中所占的比重。所有銷售區(qū)域銷售指標的總和應該等于企業(yè)的銷售潛力。
是指那些會對企業(yè)未來銷售產(chǎn)生影響，但企業(yè)又無法采取措施加以控制的因素。
