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00186國際商務(wù)談判問答題每日一練(2020.01.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述談判者在談判中運用客觀標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)注意的問題。

參考答案：（1）建立公平的標(biāo)準(zhǔn)；
（2）建立公平的分割利益步驟；
（3）將談判利益的分割問題局限于尋找客觀依據(jù)...

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2.問答題簡述談判人員的分工。

參考答案：

3.問答題談判中，阻止對方進(jìn)攻策略主要有哪些？

參考答案：

1.限制策略；
2.示弱以求憐憫；
3.以攻對攻。

4.問答題什么是實際需求目標(biāo)？

參考答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標(biāo)。

5.問答題簡述規(guī)避風(fēng)險的措施。

參考答案：

⑴完全回避風(fēng)險
⑵風(fēng)險損失的控制
⑶轉(zhuǎn)移風(fēng)險：（包括保險與非保險）
⑷自留風(fēng)險