00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.03.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1 在非洲婦女面前不能提到的字是（）。

2 如果交易很重要，在談判過程中可以考慮采用（）。

3.問答題試述規(guī)避國際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的措施與手段。

參考答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險(xiǎn)，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)；
2.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過...

4 保險(xiǎn)一般僅適用于（）。

5.問答題試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。

1.成本因素；
2.需求因素；
3.競爭因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。

6.問答題簡述強(qiáng)有力型談判模式的特點(diǎn)。

參考答案：⑴談判開始立場強(qiáng)硬
⑵談判代表權(quán)力有限
⑶情緒易激動(dòng)；濫施壓力
⑷不理期限，堅(jiān)韌忍耐

7 制定談判方案的基本要求包括（）

8 國際談判中座次安排基本要求是（）。

9.問答題簡述澳大利亞、新西蘭商人談判風(fēng)格、禮儀及禁忌。

參考答案：⑴澳大利亞商人在商務(wù)談判中很重視辦事效率。待人隨和，不拘束，樂于接受款待。重視信譽(yù)，而且成見較重
⑵新西蘭商人在...

10 風(fēng)險(xiǎn)損失的控制是指（）。