00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.03.08)
來源:考試資料網(wǎng)4.問答題打破談判中僵局的做法有哪些?
5.名詞解釋澄清式發(fā)問
參考答案:針對對方的答復(fù)重新提出問題,以使對方進一步澄清或補充其原先答復(fù)的問句。
8.問答題簡述阻止對方進攻的策略(防守策略)。
參考答案:⑴限制策略:
①權(quán)力限制
②資料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求憐憫;
⑶以攻對攻。
①權(quán)力限制
②資料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求憐憫;
⑶以攻對攻。
