A.忍耐克制等待機(jī)會(huì) B.堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定期限 C.提出要求先苦后甜 D.盡量讓對(duì)方多說話 E.抓住關(guān)鍵先人為主
A.橫向談判，縱向談判 B.從屬式談判，獨(dú)立式談判 C.軟式談判，硬式談判 D.原則式談判 E.電話談判，電函談判
A.每場(chǎng)談判都潛伏著共同利益 B.共同利益是機(jī)會(huì)而不是天賜 C.強(qiáng)調(diào)共同利益對(duì)各方的好處 D.每一方的利益都是平等的 E.在談判中共同利益一直存在
A.現(xiàn)實(shí)情況與理想目標(biāo)之間存在或大或小的某些差距 B.問題是談判決策行為的起始原因 C.問題制約著決策程序的其他步驟 D.問題決定著談判決策的復(fù)雜程度 E.問題為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)
A.收集有關(guān)信息 B.制定談判決策 C.擬訂談判計(jì)劃 D.做好物質(zhì)準(zhǔn)備 E.確定談判人員
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