03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.06.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題談判策略技巧具有哪些作用？

（1）創(chuàng)造良好的開端
（2）掌握前進的方向
（3）控制談判的進程
（4）促進雙方的合作
（5）保證理想的結(jié)局

2.問答題簡述整理信息的要求。

參考答案：信息整理是談判決策的基礎性工作，為了使決策工作富有成效，在信息整理問題上應該符合以下要求：（1）迅速及時
迅速...

3.問答題談判風格含義包含哪些內(nèi)容？

參考答案：談判風格：是指談判人員在談判活動中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想。（1）談判風格是在談判場合、談...

4 在實施激勵的問題上，應當遵循的三原則是（）

5 在激勵過程理論中，美國心理學家弗魯姆在1964年出版的《工作與激勵》一書中提出了（）

6.問答題提出談判方案時的策略技巧有哪些？

參考答案：（1）提出書面條件不準備作口頭補充
（2）提出書面條件并準備作口頭補充
（3）不提交書面文件只口頭提...

7.名詞解釋謀略

謀略是指為了實現(xiàn)某種目標而設計、制定或采用的計謀。

8.問答題如何制定談判計劃？

參考答案：談判計劃：是指談判人員為了實施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程中所做的一種安排部署。
談判計劃由談判目...

9.填空題20世紀80年代開始，我國翻譯出版西方國家的（）。

10.問答題決策信息管理有何意義？

（1）提高信息的有序性和完整性
（2）提高信息的真實性和準確性
（3）提高信息的概括性和針對性