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A.了解對方報價全部內(nèi)容
B.摸清對方報價意圖
C.應科學計算、精確分析還價起點
D.考慮對方可接受度

A.確認雙方已達成一致的談判結果
B.明確合同的書寫要求
C.做好簽訂合同的準備工作
D.確定簽訂合同代表的資格

A.人與問題的原則
B.利益與立場原則
C.關系至上原則
D.向公平讓步原則

A.語意一致原則
B.前后呼應原則
C.公平實用原則
D.隨寫隨談原則

A.長方形
B.圓形
C.橢圓形
D.環(huán)形

A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判

A.讓步型談判
B.立場型談判
C.中立地談判
D.原則型談判