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A.越大
B.越小
C.一般
D.不變

A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

A.清晰原則
B.時機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則

A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員

A.在己方地點談判
B.在對方地點談判
C.在雙方所在地交叉輪流談判
D.在第三地談判

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財務(wù)人員

A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進(jìn)攻式開局策略

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時機(jī)
D.清晰

A.感情攻擊法
B.疲勞戰(zhàn)術(shù)
C.沉默法
D.指責(zé)法

A.報價起點策略
B.報價時機(jī)策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略