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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述潛在客戶的分類。
答案:
(1)根據(jù)客戶近期內(nèi)可能訂貨購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間,潛在客戶可分為3類:熱客,一個(gè)月內(nèi)可能訂貨;暖客,三個(gè)月內(nèi)可能訂貨;冷客,三個(gè)月...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】一般客戶選擇的要點(diǎn)是什么?
答案:
(1)消費(fèi)者。
(2)銷售終端(零售)。
(3)經(jīng)銷中間商。
(4)品牌情況。
...
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【簡(jiǎn)答題】客戶識(shí)別的步驟是什么?
答案:
(1)客戶的定位。
(2)客戶的動(dòng)態(tài)調(diào)整。
(3)客戶分類。
(4)客戶發(fā)展。
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