A.根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及企業(yè)內外部環(huán)境的變化，預測未來的銷售任務對銷售人員數(shù)量和素質的要求
B.強調企業(yè)的銷售人員不論是數(shù)量上還是質量上都要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略匹配
C.銷售人員長期在外，所以在與公司總部文化融合方面不作特殊要求
D.如何激勵和開發(fā)銷售人員也屬于銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的范疇
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你可能感興趣的試題
A.目標市場戰(zhàn)略
B.市場營銷組合戰(zhàn)略
C.市場營銷預算
D.市場營銷盈利分析
A.應收賬款周轉率
B.投資收益率
C.存貨周轉率
D.銷售變現(xiàn)天數(shù)
A.財務及成本上的考慮
B.行政上的考慮
C.管理上的考慮
D.競爭上的考慮
A.強迫力量
B.報酬力量
C.法定力量
D.專家力量
A.沒有其他更好的辦法
B.銷售人員的過高或過低的預測可能會相互抵消
C.銷售人員預測的偏差可以預先識別并及時得到修正
D.銷售人員對經(jīng)濟發(fā)展總體形勢很了解
最新試題
市場營銷計劃的第一部分應是（）。
關于提高顧客忠誠度的方法，下列說法中正確的是（）。
在對客戶資信情況進行分析的過程中，除了對一些常規(guī)指標進行分析外，還應該對一些非常規(guī)的因素引起特別關注，它們包括（）。
對于在貿易中專門從事交易中介的客商，談判時應該（）。
結合這個案例談談企業(yè)進行市場預測一般要經(jīng)過幾個步驟。
分銷渠道戰(zhàn)略的特征包括（）。
分析現(xiàn)有業(yè)務的內容包括（）。
在通貨膨脹的條件下，西方國家許多企業(yè)往往采取種種方法來調整價格，對付通貨膨脹，這些方法包括（）。
金字塔型組織的特點有（）。
如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，則需明確的問題有（）。