A.財(cái)務(wù)及成本上的考慮
B.行政上的考慮
C.管理上的考慮
D.競(jìng)爭(zhēng)上的考慮
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A.強(qiáng)迫力量
B.報(bào)酬力量
C.法定力量
D.專家力量
A.沒(méi)有其他更好的辦法
B.銷售人員的過(guò)高或過(guò)低的預(yù)測(cè)可能會(huì)相互抵消
C.銷售人員預(yù)測(cè)的偏差可以預(yù)先識(shí)別并及時(shí)得到修正
D.銷售人員對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體形勢(shì)很了解
A.環(huán)境激勵(lì)
B.目標(biāo)激勵(lì)
C.物質(zhì)激勵(lì)
D.精神激勵(lì)
A.購(gòu)買者意向調(diào)查法
B.專家意見(jiàn)法
C.銷售人員綜合意見(jiàn)法
D.市場(chǎng)試銷法
A.確定談判人員
B.確定談判的基本策略
C.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容
D.價(jià)格談判的幅度問(wèn)題
最新試題
分銷渠道戰(zhàn)略的特征包括（）。
某嬰兒用品公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每增加10個(gè)新生嬰兒需要購(gòu)買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測(cè)出下一年度新生嬰兒為5萬(wàn)人，則用市場(chǎng)因子推演法預(yù)測(cè)下年度該類嬰兒用品的市場(chǎng)潛量為（）件。
隨著企業(yè)面臨的環(huán)境日趨復(fù)雜和多變，銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃越來(lái)越顯示出巨大的作用。這種作用不包括（）。
根據(jù)“多因素投資組合”矩陣，對(duì)具有（）特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。
浪潮運(yùn)用的是哪種市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法？其有何特點(diǎn)？
為了搞好（），管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈(zèng)券收回的百分比等統(tǒng)計(jì)。
確定薪酬水平的依據(jù)包括（）。
關(guān)于提高顧客忠誠(chéng)度的方法，下列說(shuō)法中正確的是（）。
對(duì)做出優(yōu)異成績(jī)的銷售人員給予晉級(jí)、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等實(shí)際利益的激勵(lì)手段屬于（）。
確定組織職位的最終結(jié)果是形成（）。