多項(xiàng)選擇題一般情況下，銷售人員所做的需求預(yù)測(cè)必須經(jīng)過進(jìn)一步修正才能利用，這是因?yàn)椋ǎ?/strong>

A.銷售人員的判斷可能會(huì)過于樂觀或過于悲觀
B.銷售人員可能對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)或企業(yè)的市場(chǎng)營銷總體規(guī)劃不了解
C.銷售人員可能會(huì)高估預(yù)測(cè)值
D.銷售人員可能對(duì)需求預(yù)測(cè)沒有足夠的知識(shí)與能力


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1.多項(xiàng)選擇題購買者意向調(diào)查法比較有效的前提條件是（）。

A.購買者的購買意向是明確清晰的
B.購買意向會(huì)轉(zhuǎn)化為顧客的購買行動(dòng)
C.購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者
D.意向調(diào)查在產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)進(jìn)行

2.多項(xiàng)選擇題專家意見法的主要缺點(diǎn)是（）。

A.專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實(shí)
B.責(zé)任較為分散，估計(jì)值的權(quán)數(shù)相同
C.不適用于缺乏基本數(shù)據(jù)的情況
D.一般僅適用于總額的預(yù)測(cè)

3.多項(xiàng)選擇題專家意見法的主要優(yōu)點(diǎn)包括（）。

A.預(yù)測(cè)過程迅速，成本較低
B.在預(yù)測(cè)過程中，各種不同的觀點(diǎn)都可以表達(dá)并加以調(diào)和
C.責(zé)任分散，估計(jì)值的權(quán)數(shù)相同
D.如果缺乏基本的數(shù)據(jù)，可以運(yùn)用這種方法加以彌補(bǔ)

4.多項(xiàng)選擇題下列情況中，可以實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研的是（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模小，邊際利潤低
B.市場(chǎng)規(guī)模大，邊際利潤低
C.市場(chǎng)規(guī)模小，邊際利潤高
D.市場(chǎng)規(guī)模大，邊際利潤高