判斷題仲裁是指爭議雙方在爭議發(fā)生前或爭議發(fā)生后達(dá)成協(xié)議，自愿將爭議交給第三者作出裁決，雙方有義務(wù)執(zhí)行的一種解決爭議的方法。
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1.單項選擇題所有導(dǎo)致談判僵局的談判主題中，（）是最為敏感的一種。
A.價格
B.立場
C.付款
D.關(guān)系
2.單項選擇題買方要求：“假如您想合作，您就必須給我們提供更全面的擔(dān)保，而不是您報的僅一年保修期?！薄拔覀兊淖龇ㄍ耆线@方面的慣例。我們或我們的競爭對手都沒有這樣做過?！薄澳蔷蜔o法成交?！薄澳耐{對我們毫無意義。我們只是按照慣例行事?！痹谶@種交流的情況下，雙方都冒了不深入理解對方的風(fēng)險。而出現(xiàn)分歧，而且各持己見、互不妥協(xié)，往往會出現(xiàn)嚴(yán)重僵持以至談判無法繼續(xù)的局面屬于（）。
A.情緒性僵局
B.實質(zhì)性僵局
C.策略性僵局
D.后期僵局
3.多項選擇題下列對僵局的論述中，正確的是（）。
A.僵局對己方是不利的
B.僵局對談判者形成巨大的壓力
C.制造僵局是一種技巧
D.僵局是一種不確定的狀態(tài)
E.僵局對雙方均不利
4.多項選擇題從廣義上分類，談判僵局可分為（）。
A.初期僵局
B.后期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.執(zhí)行期僵局
E.簽約期僵局
5.單項選擇題客戶不接納你所開出的價格，但他并不向你提出具體的建議，只是強(qiáng)調(diào)你出的價格太高。此時你將（）。
A.拒絕“價格太高”的看法
B.要求他提出具體的建議或意見
C.問他何以反對你開出的價格
D.直接退出談判
E.你自己提出解決問題的辦法
最新試題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項選擇題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題