單項選擇題討價的次數要取決于買方對賣方價格的評價，只要買方對賣方的報價還有分析降價的依據，討價過程就不能結束。因此，討價的次數沒有統(tǒng)一標準，多數談判的討價在（）次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
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1.單項選擇題如果有很多競爭對手，報價的策略應該是（）
A.不管競爭對手，報理想價
B.報可接受價格
C.壓低報價以進入談判
D.報最低價
2.單項選擇題如果預期談判將出現你爭我斗、各不相讓的狀態(tài)，那就應該選擇（），以此來規(guī)定談判過程的起點，并以此來影響以后的談判過程，使自己一開始就占據主動，為后續(xù)的討價還價樹立一個界碑。
A.不報價
B.后報價
C.先報價
D.不確定
3.單項選擇題（）是談判各方通過交談相互了解各自的立場觀點和意圖的階段，是商務談判中關鍵環(huán)節(jié)之一，此階段的主要目標是了解對方的期望，窺測對方的意圖，捕捉對方最迫切的要求，了解整個談判的形勢，為進入實質性談判創(chuàng)造條件。
A.開場陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
4.單項選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠懇、真摯，彼此盡量適應對方，并對談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）
A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴肅、嚴謹的談判氣氛
D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
5.單項選擇題雙邊談判座次排列，在談判時會出現兩種情況，一種叫橫式，即談判桌在談判廳里是橫著擺放，如果談判桌橫放，面對正門的一方為上，應屬于（）
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
談判風格的作用是（）
題型：多項選擇題
談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
商務談判目標的內容有（）
題型：多項選擇題
商務談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題