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A.長(zhǎng)期借款
B.應(yīng)付債券
C.短期借款
D.應(yīng)付職工薪酬

A.應(yīng)付賬款
B.預(yù)付賬款
C.應(yīng)付職工薪酬
D.應(yīng)交稅費(fèi)

A.資產(chǎn)
B.負(fù)債
C.員工
D.所有者權(quán)益

A.記賬憑證
B.登記賬簿
C.賬項(xiàng)調(diào)整
D.會(huì)計(jì)報(bào)表

A.出納
B.總賬報(bào)表
C.固定資產(chǎn)
D.倉(cāng)庫(kù)保管

A.用定位方法找出你的優(yōu)勢(shì)
B.描述這種優(yōu)勢(shì)的樣子
C.向客戶說(shuō)明這種優(yōu)勢(shì)給客戶帶來(lái)的價(jià)值
D.描述公司的品牌和服務(wù)隊(duì)伍的規(guī)模

A.他想為公司省錢
B.這是客戶的習(xí)慣
C.客戶想知道底價(jià)在哪里
D.客戶覺(jué)得你的價(jià)格太高

A.先處理情緒再處理異議
B.如果客戶誤會(huì)，馬上進(jìn)行解釋，以消除異議
C.分享之后，不要急于解釋，一定要透通過(guò)探尋找到問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因
D.客戶提出異議時(shí)，一定首先認(rèn)真聆聽(tīng)

A.當(dāng)客戶對(duì)你的推薦方案感到不明白時(shí)，會(huì)產(chǎn)生異議
B.當(dāng)客戶感覺(jué)自己沒(méi)得可賺的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生異議
C.異議總是與客戶五大購(gòu)買決策緊密相關(guān)的
D.異議是客戶打算買你東西前的講價(jià)行為

A.放棄項(xiàng)目
B.接著等待
C.轉(zhuǎn)入異議處理程序
D.接著向客戶重復(fù)利益