單項選擇題（）心態(tài)的客戶由于對銷售工作和產(chǎn)品都很熟悉，所以既高度關注自己的購買需求，又高度關心銷售人員。
A.感情用事型
B.公正干練型
C.防衛(wèi)型
D.尋求答案型
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1.單項選擇題客戶方格從二維角度分別描述客戶對（）和對（）的關心程度。
A.銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量
B.銷售人員產(chǎn)品價格
C.產(chǎn)品質(zhì)量購買需求
D.銷售人員購買需求
2.單項選擇題在銷售方格理論中，（）心態(tài)的銷售人員對客戶需求和銷售任務都高度關心，以客戶需求為中心，不斷追求更高的銷售目標，是銷售人員不斷追求的目標和規(guī)范。
A.客戶關系導向型
B.強力銷售導向型
C.銷售技術導向型
D.解決問題導向型
3.單項選擇題在銷售方格理論中，強力銷售導向型的銷售人員特別注重業(yè)績的達成，把銷售任務看得尤其重要，而不顧實際的（）。
A.客戶需求
B.客戶質(zhì)量
C.產(chǎn)品質(zhì)量
D.領導意圖
4.單項選擇題銷售方格根據(jù)銷售目標的達成和良好人脈的形成這兩個目標，從二維角度分別描銷售人員對（）和（）的關心程度。
A.銷售任務領導意圖
B.銷售任務客戶
C.銷售任務銷售額
D.產(chǎn)品質(zhì)量客戶
5.名詞解釋團隊沖突
最新試題
在銷售三角理論中，作為日常銷售的基本素養(yǎng)，要求銷售人員在銷售活動中必須做到（）
題型：多項選擇題
企業(yè)委托追賬的好處主要有（）
題型：多項選擇題
薪金加傭金制度的優(yōu)缺點是什么？
題型：問答題
（）的存在，使對受信客戶的賒銷等效于對客戶短期融資。
題型：單項選擇題
以需求為導向的理論模式是（）
題型：單項選擇題
主管無計可施時，往往采用的批評方式是（）
題型：單項選擇題
為了提升銷售人員的素質(zhì)，人們總結出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術的基礎關系理論一（）。
題型：單項選擇題
明確指出具體的不足的批評方式指的是（）
題型：單項選擇題
DIPADA模式對（）模式的一種補充和完善，充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則。
題型：單項選擇題
在具體進行強化激勵過程中，要把握的原則有（）
題型：多項選擇題