有一位推銷新型號(hào)復(fù)印機(jī)的推銷人員，得知某公司的采購(gòu)科長(zhǎng)急于采購(gòu)一批復(fù)印機(jī)，但這位采購(gòu)科長(zhǎng)思想比較保守，喜歡選購(gòu)老型號(hào)的復(fù)印機(jī)，對(duì)新型號(hào)復(fù)印機(jī)有懷疑。于是推銷人員找到這位科長(zhǎng)說：“我知道您對(duì)采購(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，不愿在型號(hào)的選擇上冒風(fēng)險(xiǎn)，但我想像您這樣的老行家絕對(duì)不會(huì)一概排斥新型號(hào)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代科技的發(fā)展太快了，復(fù)印機(jī)的更新?lián)Q代也是很快的，一旦一種新型號(hào)產(chǎn)品的質(zhì)量與功能被大家認(rèn)可后，價(jià)格就會(huì)提高，老舊型號(hào)也將被淘汰。這樣來看，求穩(wěn)本身不也是一種風(fēng)險(xiǎn)嗎現(xiàn)在我接觸的許多客戶都已改變了過去那種片面求穩(wěn)的思想，不知您是否同意這種觀點(diǎn)我曾為您設(shè)想過，這批新型號(hào)復(fù)印機(jī)會(huì)給您帶來好運(yùn)的……”（資料來源：岳賢平、推銷：案例、技能與訓(xùn)練、北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2018：109、）閱讀以上資料，回答以下問題：
這位推人銷員采用的就是哪種洽談策略？這種策略的優(yōu)勢(shì)是什么？您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題
B.抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵
C.不斷小結(jié)談判成果，并能夠提出任務(wù)
D.掌握談判的節(jié)奏
A.要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念
B.具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)
C.人品高尚，作風(fēng)民主
D.要有心計(jì)，城府要深
A.保險(xiǎn)
B.非保險(xiǎn)
C.控制
D.非控制
A.原材料價(jià)格
B.匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)
C.工資
D.國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)
A.完全回避風(fēng)險(xiǎn)
B.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
C.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制
D.風(fēng)險(xiǎn)自留
最新試題
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷。
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。
真誠(chéng)坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買對(duì)象是哪些客戶，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過來。
健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證，推銷員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷員應(yīng)予以重視。
推銷工作是一個(gè)不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒有鍥而不舍的精神是做不好的。