多項選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。保險是規(guī)避風(fēng)險的主要方法，其一般適用于（）
A.市場風(fēng)險
B.技術(shù)風(fēng)險
C.純風(fēng)險
D.素質(zhì)風(fēng)險
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1.多項選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。達(dá)成協(xié)議時，我方爭取到英文起草合同機會，有以下有利方面（）
A.避免對方不了解中國法規(guī)引起的誤解，爭取主動權(quán)，避免對方文本留下"伏筆"導(dǎo)致我方受損
B.可以根據(jù)我方意思起草，爭取主動，保障我方利益
C.爭取主動權(quán)，保障我方利益，避免對方留下"伏筆"
D.根據(jù)我方利益擬條款，爭取主動，可以自由結(jié)實條紋含義
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任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
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價格起點策略有（）
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商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
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商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
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談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
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任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
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談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進行的交往。
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談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
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