問答題說明討價還價中的讓步策略的內(nèi)容。
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1.問答題簡述見面禮儀三要素。
3.多項選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。保險是規(guī)避風(fēng)險的主要方法，其一般適用于（）
A.市場風(fēng)險
B.技術(shù)風(fēng)險
C.純風(fēng)險
D.素質(zhì)風(fēng)險
4.多項選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。達(dá)成協(xié)議時，我方爭取到英文起草合同機會，有以下有利方面（）
A.避免對方不了解中國法規(guī)引起的誤解，爭取主動權(quán)，避免對方文本留下"伏筆"導(dǎo)致我方受損
B.可以根據(jù)我方意思起草，爭取主動，保障我方利益
C.爭取主動權(quán)，保障我方利益，避免對方留下"伏筆"
D.根據(jù)我方利益擬條款，爭取主動，可以自由結(jié)實條紋含義
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因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
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