單項(xiàng)選擇題談判者為了達(dá)到降低對(duì)方條件，迫使對(duì)方讓步或修改承諾條文的目的，采取轉(zhuǎn)移矛盾的方法，假借其上司或委托人等第三者之名，故意將談判工作擱淺，讓對(duì)方心中焦急等待，再趁機(jī)反攻的策略是（）

A.故布疑陣策略
B.走馬換將策略
C.以退為進(jìn)策略
D.步步為營策略


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1.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中最能體現(xiàn)談判特征的是（）

A.聽
B.說
C.看
D.辯

2.單項(xiàng)選擇題說服人最基本的要訣是（）

A.照顧對(duì)方的情緒
B.取得他人的信任
C.直率地說出愿望
D.設(shè)身處地考慮問題

3.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中“敘”與“答”有相同之處，但有很大差別，主要在于（）

A.是被動(dòng)地闡述還是主動(dòng)地陳述
B.是即興地闡述還是準(zhǔn)備后陳述
C.是有范圍地闡述還是無范圍地陳述
D.是基于對(duì)方立場還是基于己方立場

4.單項(xiàng)選擇題一般而言，西方社會(huì)在商務(wù)談判中互贈(zèng)禮物時(shí)不太重視（）

A.實(shí)際價(jià)值
B.禮物意義
C.感情價(jià)值
D.外表包裝

5.單項(xiàng)選擇題日商經(jīng)商的典型特征是（）

A.重視禮節(jié)和禮貌
B.笑臉討價(jià)還價(jià)
C.吃小虧占大便宜
D.精心準(zhǔn)備計(jì)劃