因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

溝通對個人的好處有（）

均勢條件下的談判策略有（）

促進成交的行為策略有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協議而進行的交往。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

傳統的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。