填空題商務談判過程中，常常采用吹毛求疵、（）、（）、（）的還價技巧。
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1.填空題談判要素包括談判當事人、（）和（）。
3.單項選擇題談判人員在決策上表現(xiàn)出沖動行為，談判行為受情感等刺激誘發(fā)，體現(xiàn)的是（）商務談判動機類型
A.經濟型動機
B.沖動型動機
C.疑慮型動機
D.冒險型動機
4.多項選擇題商務合同由（）構成
A.首部
B.正文
C.尾部
D.附件
5.多項選擇題商務合同的正文部分包括的內容主要有（）
A.合同的標的
B.合同的數(shù)量和質量
C.合同的有效期
D.價格與支付條件
最新試題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
題型：多項選擇題
提問控制應該做到（）
題型：多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
題型：判斷題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
商務談判目標的內容有（）
題型：多項選擇題