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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別。
答案：
（1）推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方需要。
（2）推銷(xiāo)觀念是以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義。
答案：
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，是指希望從別人哪里取得資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者既可以是賣(mài)主 ，也可以是買(mǎi)主。假如...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】
大客戶(hù)經(jīng)理：我方產(chǎn)品的價(jià)格為928元。
客戶(hù)：產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，某某公司的同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)僅僅為850元。
大客戶(hù)經(jīng)理：我們的定價(jià)是經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的，產(chǎn)品與定價(jià)相符，對(duì)于產(chǎn)品，不能光看價(jià)格，要看性?xún)r(jià)比。
客戶(hù)：作為老客戶(hù)，貴方應(yīng)為我方給出更多優(yōu)惠。
大客戶(hù)經(jīng)理：當(dāng)然，您是我們的老客戶(hù)，我看一下（忙從公文包里，翻出筆記本），我可以按照最低折扣價(jià)給您，給您讓八個(gè)點(diǎn)。
客戶(hù)：某某公司還承諾在產(chǎn)品使用后，派遣技術(shù)人員提供免費(fèi)培訓(xùn)和支持，而且還有一年的免費(fèi)維護(hù)，貴方是否可以同樣為我們提供哪？
大客戶(hù)經(jīng)理：……
答案：
1.“有條件讓步原則”，如果在價(jià)格上讓步，既無(wú)法實(shí)現(xiàn)付款條件、訂單量、到貨時(shí)間、售后服務(wù)等方面的...
