單項(xiàng)選擇題()策略是指一點(diǎn)一點(diǎn)地要求,積少成多,以達(dá)到自己的目的。
A.以退為進(jìn)
B.得寸進(jìn)尺
C.出其不意
D.聲東擊西
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1.單項(xiàng)選擇題()是一種心理戰(zhàn)術(shù),即談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟化來使其妥協(xié)讓步的戰(zhàn)術(shù)。
A.攻心策略
B.得寸進(jìn)尺策略
C.既成事實(shí)策略
D.以退為進(jìn)策略
2.單項(xiàng)選擇題在談判中,一方為了達(dá)到自己的目的,先向?qū)Ψ教岢隹量桃?,然后再逐漸讓步,求得雙方一致的做法,以此來獲得已方的最大利益。這屬于()
A.爭取承諾策略
B.攻心策略
C.疲勞戰(zhàn)術(shù)策略
D.先苦后甜策略
3.單項(xiàng)選擇題談判人員在相互交往過程中,經(jīng)常會互相饋贈禮品,以期表示友好和聯(lián)絡(luò)感情,這被西方談判專家稱之為()。
A.開誠布公策略
B.留有余地策略
C.潤滑策略
D.先苦后甜策略
5.判斷題日本人對任何事情都不愿意說“不”。
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對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
由于與會者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論,此時(shí)會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
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任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
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談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有()
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尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
均勢條件下的談判策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
題型:多項(xiàng)選擇題