單項選擇題當(dāng)客戶在銷售人員介紹產(chǎn)品時,反復(fù)詢問有關(guān)使用上的細(xì)節(jié)問題或反復(fù)閱讀說明書,表明客戶()。

A.有購買意向
B.對產(chǎn)品還有一點猶疑和一些方面細(xì)節(jié)的不了解
C.從猶豫不決到下了決心
D.不僅對該產(chǎn)品極感興趣,而且也準(zhǔn)備付款購買了


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1.單項選擇題賓利汽車在進(jìn)入中國的時候強(qiáng)調(diào)它上百年的貴族血統(tǒng)和運(yùn)動血統(tǒng),它是皇家專用車,這一戰(zhàn)略屬于()。

A.質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略
B.價值領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略
C.威望領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略
D.創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

2.單項選擇題“潛力”一般用于()。

A.評估拜訪
B.評估自己
C.評估客戶
D.評估業(yè)績

3.單項選擇題“您說得對。要不是我們在全國200多個大中城市都設(shè)有網(wǎng)點,我也不敢承諾您在48小時之內(nèi)送達(dá)的?!边@是處理懷疑的哪個步驟()?

A.認(rèn)同客戶
B.必要時探詢并確認(rèn)疑慮
C.提供證明資料,陳述相關(guān)利益
D.拉近與顧客的關(guān)系,取得進(jìn)一步的信任

4.單項選擇題“接近度”一般用于()。

A.評估拜訪
B.評估自己
C.評估客戶
D.評估業(yè)績

5.單項選擇題“建議客戶全局考慮”是處理客戶拒絕的第幾個步驟()?

A.第一個
B.第二個
C.第三個
D.第四個

最新試題

把新品衣服穿在模特身上的陳列屬于樣品陳列。

題型:判斷題

滲透定價策略有利于市場開拓,增加銷量,讓新產(chǎn)品在最短時間內(nèi)被市場接受。

題型:判斷題

一個國家的政治法律制度、人口增長以及一些社會文化習(xí)俗等,企業(yè)不可能隨意改變,體現(xiàn)了市場營銷環(huán)境的()

題型:單項選擇題

當(dāng)某種產(chǎn)品價格上升時,會刺激產(chǎn)品生產(chǎn)者擴(kuò)大生產(chǎn)和供應(yīng),還會刺激其他生產(chǎn)者參與該產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營,從而使該產(chǎn)品的需求數(shù)量增加。

題型:判斷題

價格與需求量呈同方向變化,反映這種關(guān)系的曲線稱為需求曲線。

題型:判斷題

當(dāng)買方要求降低價格,賣方可以要求增加訂購數(shù)量,此策略屬于針鋒相對策略。

題型:判斷題

撇脂定價策略有利于市場開拓,增加銷量。

題型:判斷題

進(jìn)行合理的包裝,可便于商品的運(yùn)輸,從而節(jié)省流通時間及降低運(yùn)輸費(fèi)用。

題型:判斷題

進(jìn)行銷售管理制度設(shè)計時,要以實用性為導(dǎo)向。

題型:判斷題

企業(yè)采用()時,資產(chǎn)雄厚并擁有特殊技術(shù)或產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良或能為消費(fèi)者提供較多服務(wù)的企業(yè),可采用高于競爭者價格出售產(chǎn)品的方法。

題型:單項選擇題