單項選擇題追求談判目標的實現(xiàn)，為本方爭取盡可能多的利益，以此體現(xiàn)自己的價值，是（）

A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實現(xiàn)的需要


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1.單項選擇題談判者充分施展自身潛能的前提條件是（）

A.誠心
B.耐心
C.細心
D.自信心

2.單項選擇題實際談判中，往往雙方最后成交的是某一方的（）

A.可接受目標
B.最低限度目標
C.額外增加目標
D.最優(yōu)期望目標

3.單項選擇題在談判中，要提高談判的效率，降低談判成本，這是談判的（）

A.平等互惠原則
B.公平競爭原則
C.講求效益原則
D.求同存異原則

4.單項選擇題任何談判都會有某種程度的合作和某種程度的沖突，談判者能適度地把握合作和沖突，必須堅持（）

A.求同存異原則
B.公平競爭原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則