A.推銷員小王在向自己的老顧客推銷產(chǎn)品以后,又請他介紹朋友、同事來購買
B.推銷員小張拜訪居民樓挨門挨戶推銷產(chǎn)品
C.推銷員小李向顧客推銷完剃須刀后繼續(xù)向此顧客推銷刀片
D.推銷員小于請居委會主任幫忙推薦節(jié)能燃氣灶
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A.緣故法
B.連鎖介紹法
C.現(xiàn)有顧客挖潛法
D.權威介紹法
A.需要與欲望
B.購買力
C.信用
D.購買資格
A.m+A+N
B.m+a+n
C.m+A+n
D.M+a+n
A.M+A+n
B.m+A+N
C.M+a+N
D.M+a+n
A.n+m+a+c
B.n+m+a+C
C.n+m+A+c
D.N+M+A+C
最新試題
準顧客指的是有購買意向和購買力,但是還未實施購買行為的顧客。()
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時,女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒,買主問:“盒里是什么?”推銷員把盒子遞給顧客,說:“請打開?!崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后,她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于()
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說:“去年,高速公路上發(fā)生多起交通事故,有近1/3都是由于爆胎引起的。”以這種令人震驚的事實,提醒客戶有必要安裝優(yōu)質輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于()
不管顧客如何挑剔、批評,推銷員永遠不要與顧客爭辯。()
一位消防用品推銷員與準客戶見面后,并不急于開口說話,而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個大紙袋里,然后用火點燃紙袋,紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示,使客戶產(chǎn)生了極大的興趣,沒費多少口舌,這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于()
內部顧客指的是企業(yè)內部相互之間有業(yè)務聯(lián)系的部門或者員工,包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。()
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認、說服、反饋并回訪。()
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團,委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒,寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒,既是聯(lián)絡感情,又是打廣告,更是增進友誼,可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是()
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品,他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎,還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進了對方廠門以后,他們并不作過多的口頭宣傳,只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎。看著琳瑯滿目、應有盡有的輪胎,對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于()
推銷談判由關系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構成。()