判斷題推銷洽談的真正目的在于通過引子尋找到合適的準(zhǔn)顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。（）

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4.多項(xiàng)選擇題下列關(guān)于推延決定成交法說法正確的是（）。

A.如果對(duì)方不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因的話，應(yīng)立即建議對(duì)方推遲做出決定
B.如果對(duì)方不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因的話，不要建議對(duì)方推遲做出決定
C.如果對(duì)方確實(shí)需要與公司的負(fù)責(zé)人討論和分析有關(guān)事宜的話，那么你就應(yīng)該充分尊重他的這一想法
D.如果對(duì)方認(rèn)為，你是在經(jīng)過雙方長(zhǎng)時(shí)間的洽談后不得已在某些方面做出了讓步，就不會(huì)產(chǎn)生任何負(fù)作用，反而會(huì)促進(jìn)交易的達(dá)成

5.多項(xiàng)選擇題如果對(duì)對(duì)方的報(bào)盤感到不滿意，談判者應(yīng)該（） 

A.重新報(bào)價(jià)
B.建議對(duì)方撤回原盤，重新考慮一個(gè)比較實(shí)際的報(bào)盤
C.對(duì)原報(bào)盤中的價(jià)格暫不做變動(dòng)，對(duì)一些交易條件有所改變
D.輕易的讓步