A.當(dāng)客戶提出了對(duì)推銷有利的需求的時(shí)候
B.客戶提出的需求是你的產(chǎn)品能夠滿足的時(shí)候
C.客戶提出了對(duì)產(chǎn)品或公司有利的評(píng)論的時(shí)候
D.客戶提出了對(duì)產(chǎn)品或公司不利的評(píng)論的時(shí)候
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A.實(shí)際履行原則
B.全面履行原則
C.非全面履行原則
D.協(xié)作履行原則
A.推銷就是營銷
B.推銷就是促銷
C.推銷是藝術(shù)，不是一門科學(xué)
D.推銷要為客戶著想
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點(diǎn)促成法
D.附帶條件促成法
A.客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
D.客戶確實(shí)不存在對(duì)推銷品的需求
A.和新客戶握手時(shí)，應(yīng)以輕觸對(duì)方為準(zhǔn)
B.和長者見面時(shí)，一般應(yīng)由對(duì)方?jīng)Q定是否愿意握手
C.在天氣寒冷時(shí)可以戴手套與對(duì)方握手
D.一般應(yīng)采取站立姿勢與對(duì)方握手
最新試題
推銷員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對(duì)手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對(duì)象是哪些客戶，然后努力把競爭對(duì)手的客戶拉過來。
現(xiàn)代社會(huì)推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。