A.面對缺乏毅力和耐性的顧客，可能將他征服
B.給對方以合作感，信任感
C.使對方特別珍惜我方的讓步，不失時機地握手言和
D.會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象
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A.開始時寸步不讓
B.最后時刻，則一次讓步到位
C.態(tài)度十分強硬
D.促成和局
A.可能失去伙伴
B.具有較大的風(fēng)險性
C.態(tài)度過于強硬
D.易給對方傳遞己方缺乏誠意的信息
A.以大劃小
B.具體明確
C.靈活處理
D.突破談判僵局
A.堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會
B.堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進(jìn)程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當(dāng)對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)
A.誘發(fā)試探
B.請你考慮試探
C.替代試探
D.告吹試探
最新試題
吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。
推銷員必須站在客戶立場上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。
中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
無數(shù)的實踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷時只做好前幾分鐘的工作就可以。
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
在推銷活動中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實踐指導(dǎo)作用，每個推銷員都可以運用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。