問答題曉紅工作不理想，工資太低，于是辭職賣襪子。但一般棉襪利潤太低，與生意理想相距甚遠，終將是擺小攤的?？吹缴痰曩u長筒襪價格高，利潤也高，于是想做，但發(fā)現(xiàn)一次進貨至少要進2000雙（一箱），如果還要多些花樣，啟動資金要5～6萬，太多了。她偶然發(fā)現(xiàn)了一種叫“果凍凝膠”的襪子，這是一種功能襪，一雙可以穿50～60次，這種“果凍凝膠”可以起到美容腳部的作用，使之柔軟、白皙，特別是對穿高跟鞋的職業(yè)女性，可以使其腳不長繭子。經(jīng)過一番搜索，終于全國最大的襪子市場義烏找到了這種襪子，又找到生產(chǎn)這種襪子的廠家。正好他們正在推廣這種新產(chǎn)品，所以同意給她混搭批發(fā)的優(yōu)惠。她將所有的積蓄都買了這種襪子。有了商品還要有出售的柜臺和鋪面，她由于沒錢，所以采取了一種獨特的宣傳方式，先做招貼畫，上面醒目的寫著“真正的美女，連腳部都沒有瑕疵”和“果凍凝膠襪，還你一雙無瑕的美足”。然后在廣場擺了個小攤位，開展免費體驗活動（50雙），送襪子的同時附一張她的名片。半個月后開始有反饋，她采取送貨上門的方式。取得初步收效后，她開始打廣告，當擁有更多的顧客后，她在商業(yè)街租個門店。起個名字叫“襪進化”，即襪子的功能進化了。隨后根據(jù)發(fā)展的需要她在店里又加了足部護理，生意越做越大。以上的案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？

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1.問答題商界有個眾所周知的竅門，女人和孩子的錢最好賺，由此衍生出無數(shù)的商機。有人在競爭激烈的孕嬰產(chǎn)品市場中獨辟蹊徑，開出京城首家孕婦餐廳。近年來，隨著人們對下一代的關(guān)注不斷加大，國內(nèi)孕嬰產(chǎn)品市場發(fā)展很快，成為一塊掘金寶地，但是專門為孕婦提供的營養(yǎng)餐卻一起無人問津。有人發(fā)現(xiàn)準媽媽在長達280天的“孕 程”里，絕大多數(shù)無法得到專業(yè)的營養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務(wù)。孕期營養(yǎng)不足或營養(yǎng)過剩引發(fā)的各類胎兒問題是準媽媽們最擔(dān)心的問題。在懷孕期間，巨大的妊娠反應(yīng)常常讓準媽媽們沒有胃口，但為了寶寶，還需要加強營養(yǎng)。家常飯雖然清淡可口，卻很難保證媽媽們“特殊時期”的營養(yǎng)需求；而外面的飯館顯然也無法照顧到準媽媽這一特殊群體的特殊要求。而開設(shè)孕婦餐廳，可以滿足市場的這種特殊需求，彌補目前的空白。創(chuàng)業(yè)者將餐廳建在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊，廳內(nèi)設(shè)計以紫色為主（這是許多準媽媽在懷孕期間最喜歡看到的顏色），餐廳內(nèi)的桌椅高度都經(jīng)過嚴格的測量，便于準媽媽們攙扶起坐），安排了靠墊，洗手間也進行了精心設(shè)計，絕對禁止吸煙。一套月子餐用40多種食材，月子餐價格不菲，每天280元。包括三正餐三加餐，負責(zé)送餐。這個價格一度引起爭議，因為一個月要七八千，一般孕婦吃不起。但這是由40多種食材精心搭配烹制而成，食材一律不含味精、雞精等調(diào)味品，并且保證低鹽、低糖、低脂，充分保存了食品的營養(yǎng)價值。還分孕早期、孕中期和孕晚期三個不同階段。每個套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯等，同時注明了營養(yǎng)成分和功效。以上案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？你還可以從所學(xué)的知識中提供哪些改進的建議？
2.問答題即將畢業(yè)大四的學(xué)生們開始廉價處理起四年積攢下來的書本。作為一名研究生的延鵬不由想到，農(nóng)大的學(xué)生很多人都想著跟師兄師姐找一本書湊合用?？墒情_學(xué)了又借不到的大有人在，這些舊教材完全可以再利用。延鵬從中似乎看到了商機。沖動之下，他馬上從家里拿錢，風(fēng)風(fēng)火火地在學(xué)校里收起了二手書。事后他說自己也沒有想到，當時的一股沖動最后競成了他堅持的事業(yè)。經(jīng)過一番忙碌，農(nóng)大開學(xué)之后，延鵬就賣起了他的二手書。第一天竟然就賣出了2000多元錢，可很快麻煩就來了。農(nóng)大禁止在校園擺攤。但這沒有動搖他對“二手教材”的創(chuàng)業(yè)信心。學(xué)校不讓擺攤，他就在校園附近找到一問小屋租了下來，并與三名書生組成了“創(chuàng)業(yè)三人組”，書店的名字定為“五色土”，很符合農(nóng)大特色，也在學(xué)生中深人人心。正當書店初具規(guī)模時，課本改版的問題以來了。畢業(yè)生賣出大一的書已經(jīng)是四年前的版本了，很多教材早已改用了新的版本，二手書賣不出去了。吃一塹長一智，有過這次教訓(xùn)，他們就知道要提早獲取課本改版信息，以防再遇到此類問題。“一開始收書很亂，什么書都要，現(xiàn)在就知道挑著收了?！毖御i說。問題一點點解決，經(jīng)驗也在慢慢積累，書店的經(jīng)營也逐漸有了規(guī)模。延鵬還順勢與校內(nèi)另一家書店合作擴展生意，如做考研報考點的生意，進了一些考研的新書，在門口擺上些學(xué)生平日經(jīng)常用到的文具，還添了兩臺冰柜兼賣飲料增加收入。延鵬現(xiàn)在辭去了收入穩(wěn)定的工作，通過兩年多的創(chuàng)業(yè)實踐，他覺得這種二手書店的模式完全可以在其他大學(xué)校園復(fù)制，二手教材的銷路一直很穩(wěn)定，而校園是它最穩(wěn)固的根據(jù)地，但書店并非他的最終目的。大四畢業(yè)去新疆支教那一年的經(jīng)歷對我影響很深，我希望自己以后有能力幫助那些弱勢群體，我想通過創(chuàng)業(yè)建立一個‘社會企業(yè)’，承擔(dān)更多的社會責(zé)任?！彼J準了二手書，這個他認為在當今中國最適合做社會企業(yè)的行業(yè)——以社會價值而非個人利益為根本目標的新型企業(yè)形式。上面的案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？
3.問答題在北京的很多繁華商業(yè)街上，都能看到掛著統(tǒng)一綠色“鮮果時間”招牌的飲品小店，它被很多年輕人視為“解渴+解饞”的地方。網(wǎng)上評論這家小店，奶茶香味“濃郁”，冰沙粗細“剛好”。價格“便宜”，量“夠足”，“每次都要排隊等很久”短短幾年的時間，它已經(jīng)在北京開了50多家分店，擁有了眾多粉絲。而它的創(chuàng)辦人，是一個不走尋常路東北小伙子，叫宋文博。他中學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，幾次沒成功的嘗試雖然讓他賠掉錢，但卻給了他寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也沒有讓他失去信心。他想起西安街頭有很多“街客”奶茶店，生意很好，東北卻還沒有類似的街頭連鎖奶茶店，他決定自己試一試。很快，宋文博在長春的第一家奶茶店“快的客”開業(yè)了。多年的經(jīng)商經(jīng)驗使宋文博通過先送后賣的方式很快打敗了附近原有的幾家奶茶店，生意越來越火，不久就吸引來了第一位加盟者。成功比他預(yù)料的來得還快，不過兩年多的時間，“快的客”在東三省以及內(nèi)蒙古已擁有了近600家加盟店?！爱敃r，我想要做全國第一的奶茶連鎖品牌。”年輕人渴望成功的野心開始膨脹，可是擴張店面帶給他的喜悅馬上被網(wǎng)絡(luò)上負面消息沖散：不同店面的產(chǎn)品口感差別很大；有些店鋪衛(wèi)生不過關(guān)；有些店鋪服務(wù)態(tài)度惡劣，越來越多的門面使得管理難度越來越大，各種問題的出現(xiàn)使“快的客”品牌大大受創(chuàng)。危機的來臨使宋文博不得不開始整頓，并叫停了“快的客”所有地區(qū)的加盟。宋文博反思，“快的客”的加盟體系有太多的缺點和漏洞，不適合中高端市場的推廣，他想要尋找最有影響力的市場，去重新創(chuàng)造一個更具影響力的奶茶連鎖品牌?！耙粋€創(chuàng)業(yè)者走到第二步選擇還能把腰彎下來非常不容易，一切都要從頭再來。就像是一個貧困的人突然富有了，再讓他扔掉財富回歸貧窮一樣?！钡撬挝牟Q定再試一試，他把目光投向了北京。用他自己的話來說，就是“做十個長春，不如做一個北京”。經(jīng)過半年對北京市場的調(diào)研，他憑著年輕的自信和有些過頭的沖動，做出了一個出乎所有人預(yù)料的決定：撤掉東北所有的資金，帶著五六個人的老團隊來到北京，從頭開始。宋文博帶著團隊做市場調(diào)研，進行品牌整合，不斷調(diào)整品牌定位。最終，他決定以“新鮮”為主要賣點，并注冊了“鮮果時間”的商標。2007年4月，第一家“鮮果時間”奶茶店在北京交通大學(xué)附近開業(yè)，“鮮果時間”打上“新鮮、健康、時尚”的標簽，尤其是健康的理念，很快贏得了良好口碑，銷量火爆?！磅r果時間”的火爆使宋文博很快再次面臨加盟的難題，為了不讓“快的客”當年快速擴張的問題重現(xiàn)，這次，宋文博推出了股份合作式直營店方式。這種投資方式，不同于很多品牌只要交加盟費就可掛牌經(jīng)營，而是用一種合作的辦法進行市場推廣。有意與“鮮果時間”合作的投資者，不收取加盟費，但必須經(jīng)過公司的考察，公司對于加盟店投資和經(jīng)營管理有很高的要求。以上案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？