名詞解釋

聲望報價

答案： 是利用客戶崇拜名牌、講求優(yōu)質(zhì)、顯示身份等心理，有意提高報價的技巧。
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名詞解釋

整數(shù)報價
答案： 是根據(jù)某些特殊商品和特殊消費(fèi)的特點(diǎn)，利用人們求“高貴”“豪華”“講排場”等心理進(jìn)行整數(shù)報價的技巧。
問答題

【簡答題】簡述陳述通常所包括的內(nèi)容。
答案： （1）我方對問題的理解，即我方認(rèn)為的這次會議涉及的問題。
（2）我方的利益，即我方希望通過談判取得的利益。
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