單項選擇題最佳訂購量可以用圖解法求得，在“訂購量-單位成本”圖中，有三條曲線，其中不包括（）。

A.單位總成本
B.單位占用成本
C.總訂購量
D.單位訂購成本


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1.單項選擇題找到合適的時機時，便可立即提出成交建議。令顧客同意購買你的商品的策略有很多種，其中請求成交法是指（）。

A.在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。
B.銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。
C.在尚未確定成交，對方仍持有疑問時，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購買的一種策略。
D.銷售人員向顧客提供幾種可供選擇的購買方案來促成交易的策略。

2.單項選擇題商務(wù)風險的評價主要應(yīng)集中在（）和對事件發(fā)生幾率大小的估計兩個方面。

A.對損失程度的估計
B.技術(shù)風險的評估
C.人員風險的估計
D.非人員風險的估計

3.單項選擇題一種由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點敘述中，正確的是（）。

A.對買主來講，越爭取利益越小，使之感覺不太良好，終局情緒不高
B.雖然讓步過程有趣味，但無新鮮感
C.不利于在洽談各方在利益均沾的情況下達成協(xié)議
D.容易導(dǎo)致讓步上的失誤

4.單項選擇題銷售促進決策活動包括：建立銷售促進目標；選擇銷售促進工具；制定銷售促進方案；試驗、實施和控制銷售促進方案和（）。

A.跟進銷售促進效果
B.檢查銷售促進效果
C.評估銷售促進效果
D.固化銷售促進效果

5.單項選擇題征詢代理商的方式主要有直接信函征詢和（）兩種方式。

A.電話征詢
B.媒體征詢
C.宣傳征詢
D.廣告征詢