在某一城市有家蒙瑪食品公司，該公司經(jīng)理認(rèn)為，發(fā)展專業(yè)化的保健食品店、營(yíng)養(yǎng)飲食店、精美食品店能吸引新的顧客，使銷售額不斷增加。據(jù)他的調(diào)查掌握，16～40歲年齡段的人，1995年本商業(yè)區(qū)有36萬(wàn)，而到1998年將增加到45萬(wàn)。所以保健食品的銷售額將會(huì)不斷提高，應(yīng)該在商業(yè)中心區(qū)專門(mén)設(shè)立保健食品店，經(jīng)營(yíng)各種不同品種或具有特色的保健食品，這樣可以吸引不同年齡的顧客，滿足他們對(duì)精美食品的不同需要。
產(chǎn)品分多段定價(jià)。它規(guī)定新產(chǎn)品上市，以3小時(shí)為一輪，凡一款以定價(jià)賣(mài)出，每隔一輪按原價(jià)削價(jià)15%，以此類推，那么到5輪（從早7點(diǎn)營(yíng)業(yè)到晚上22點(diǎn)）之后，蒙瑪公司的產(chǎn)品價(jià)就削到了只剩40%左右的成本價(jià)了。這時(shí)的產(chǎn)品，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。因?yàn)樾庐a(chǎn)品正式上市僅一個(gè)月，價(jià)格已跌到1/3，誰(shuí)還不來(lái)買(mǎi)？所以一賣(mài)即空。蒙瑪公司最后計(jì)算，賺錢(qián)比其他食品公司多，又沒(méi)有積貨的損失。