在某一城市有家蒙瑪食品公司，該公司經(jīng)理認(rèn)為，發(fā)展專業(yè)化的保健食品店、營養(yǎng)飲食店、精美食品店能吸引新的顧客，使銷售額不斷增加。據(jù)他的調(diào)查掌握，16～40歲年齡段的人，1995年本商業(yè)區(qū)有36萬，而到1998年將增加到45萬。所以保健食品的銷售額將會不斷提高，應(yīng)該在商業(yè)中心區(qū)專門設(shè)立保健食品店，經(jīng)營各種不同品種或具有特色的保健食品，這樣可以吸引不同年齡的顧客，滿足他們對精美食品的不同需要。
產(chǎn)品分多段定價。它規(guī)定新產(chǎn)品上市，以3小時為一輪，凡一款以定價賣出，每隔一輪按原價削價15%，以此類推，那么到5輪（從早7點營業(yè)到晚上22點）之后，蒙瑪公司的產(chǎn)品價就削到了只剩40%左右的成本價了。這時的產(chǎn)品，蒙瑪公司就以成本價售出。因為新產(chǎn)品正式上市僅一個月，價格已跌到1/3，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最后計算，賺錢比其他食品公司多，又沒有積貨的損失。