多項(xiàng)選擇題法律在商務(wù)談判中的地位與作用表現(xiàn)在（）。

A.法律能使商務(wù)談判趨向公平與合理
B.法律能促使商務(wù)談判趨向科學(xué)化
C.法律能促使商務(wù)談判趨勢(shì)向人性化
D.法律能促使商務(wù)談判趨勢(shì)向正規(guī)化


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1.多項(xiàng)選擇題交鋒階段包括（）幾個(gè)階段。

A.摸底
B.重新審查洽談方針
C.報(bào)價(jià)和還價(jià)
D.談判議程控制

2.多項(xiàng)選擇題日本商務(wù)談判的特點(diǎn)有（）。

A.重視初次接觸
B.傲慢保守
C.固守傳統(tǒng)、缺乏靈活性
D.彬彬有禮地討價(jià)還價(jià)

3.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不是制定商務(wù)談判策略的核心與關(guān)鍵步驟的有（）。

A.尋找關(guān)鍵問(wèn)題
B.確定目標(biāo)
C.形成假設(shè)性解決方法
D.擬定行動(dòng)計(jì)劃方案

4.多項(xiàng)選擇題避免僵局發(fā)生的方法有（）。

A.把人與問(wèn)題分開(kāi)
B.平等地對(duì)待對(duì)方
C.不要在立場(chǎng)問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇

5.多項(xiàng)選擇題先斬后奏的具體手法有（）。

A.買(mǎi)方先獲得了賣(mài)方的商品，然后以各種理由要求降低商品價(jià)格或推遲交款時(shí)間。
B.買(mǎi)方先讓賣(mài)方的產(chǎn)品裝車(chē)、裝船后，要求賒夠、延遲付款、降價(jià)等。
C.賣(mài)方先獲得買(mǎi)的預(yù)付款，然后尋找理由提價(jià)或延期交貨。
D.賣(mài)方收取甲級(jí)產(chǎn)品的貨款，交付的卻是乙級(jí)產(chǎn)品的貨物。