多項選擇題日本商務(wù)談判的特點有（）。

A.重視初次接觸
B.傲慢保守
C.固守傳統(tǒng)、缺乏靈活性
D.彬彬有禮地討價還價


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1.多項選擇題下列選項中，不是制定商務(wù)談判策略的核心與關(guān)鍵步驟的有（）。

A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定目標(biāo)
C.形成假設(shè)性解決方法
D.擬定行動計劃方案

2.多項選擇題避免僵局發(fā)生的方法有（）。

A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價還價
D.提出互利的選擇

3.多項選擇題先斬后奏的具體手法有（）。

A.買方先獲得了賣方的商品，然后以各種理由要求降低商品價格或推遲交款時間。
B.買方先讓賣方的產(chǎn)品裝車、裝船后，要求賒夠、延遲付款、降價等。
C.賣方先獲得買的預(yù)付款，然后尋找理由提價或延期交貨。
D.賣方收取甲級產(chǎn)品的貨款，交付的卻是乙級產(chǎn)品的貨物。

4.多項選擇題開場闡述的要點有（）。

A.開宗明義、確定主題
B.表明我方應(yīng)該得到的利益
C.表明我方的基本立場
D.應(yīng)有原則、盡可能簡明扼要
E.目的是讓對方明白我方的意圖，以創(chuàng)造協(xié)調(diào)的恰談氣氛